שניהם. שוטף+90 פירושו שהתשלום מגיע שלושה עד ארבעה חודשים אחרי החשבונית; בזמן הזה אתם מממנים את הלקוח. בהתקשרות גדולה, זה משפיע על התזרים לא פחות מהמחיר. חלק מהנקודות שאפשר לנהל עליהן משא ומתן: מקדמה או תשלום לפי אבני דרך, ריבית או הצמדה על איחור, בטוחה כמו ערבות, זכות לעצור את העבודה בפיגור בתשלום או מחיר שמשקף את עלות האשראי. לחלק מההתקשרויות חלות גם מגבלות חוקיות על מועדי תשלום. לכן, כדאי לבדוק אם הן חלות עליכם. לא פעם עדיף להתמקח על מבנה התשלום ולא רק על המחיר. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

בלעדיות בלי הגנה על ההשקעה שלכם היא לא בלעדיות של ממש. לפני שאומרים כן, סוגרים בין היתר: • טריטוריה וערוצי מכירה. • יעדים ומה קורה אם לא עומדים בהם. • מינימום רכישה ומחירים. • מי משקיע בשיווק ומה קורה למלאי בסיום. • הודעה מוקדמת לסיום ומה מגיע למי שבנה את השוק. בלעדיות לא חייבת להיות כן או לא. אפשר לבנות אותה בשלבים, שמותנים ביעדים ומתרחבים עם הזמן. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

לא מחליטים לפני שמבינים איזה סיכון הלקוח מנסה להעביר אליכם. אחריות בלתי מוגבלת פירושה, שהתקשרות בהיקף של מאות אלפי שקלים, עלולה להפוך לחשיפה של מיליונים. לפני שמגיבים, דוגמאות לשאלות שאפשר שכדאי לשאול: מה התרחיש שהלקוח באמת חושש ממנו? האם הסיכון הזה בשליטה שלכם? האם ביטוח יכול לכסות אותו? מכאן אפשר להציע חלופות: תקרה שקשורה לגובה התמורה, תקרה נפרדת לסיכון מסוים, החרגה ממוקדת או מחיר שמשקף את הסיכון. לא כל סעיף שנראה רע צריך למחוק; לפעמים צריך לתמחר אותו. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.